3 Step Analisis Pasar 
                    Luar Negeri
     • Menilai pasar alternatif
     • Evaluasi masing2 biaya, benefit, dan 
       risiko memasuki masing2 pasar
     • Pilih yang paling potensial untuk 
       dimasuki atau ekpansi.
     * Tahapan untuk kesuksesan peningkatan 
       market share, penerimaan, dan profit, 
       perusahaan harus ikuti.
  12-2
          Faktor Kritikal dalam Penilaian Peluang 
                              Pasar Baru
          •  Dimensi pasar             •  Target potensi pasar
             produk                    •  Trend yang relevan
          •  Perbedaan  pasar          •  Penjelasan 
             produk utama                 perubahan
          •  Struktur karakteristik    •  Faktor kesuksesan
             pasar nasional
          •  Analisis kompetitor       •  Opsi strategi
          •  Sosial budaya             •  Sistem ekonomi
   12-3
       Pemilihan Metode Masuk Pasar LN
  12-4
                           Exporting
         Keuntungan                  Disadvantages
         •  Resikonya rendah         • Rentan terhadap tarif 
         •  Masuk pasar gradual        dan NTBs
         •  Mendapat                 • Kompleksitas logistik
            pengetahuan pasar        • Potensi konflik 
            lokal                      dengan distributor
         •  Menghindari 
            pembatasan investasi 
            LN
   12-5
            Motivasi Untuk Ekspor
     • Proaktif : Memasuki pasar LN 
       karena ada peluang di LN.
     • Reaktif : Memasuki pasar LN karena 
       peluang pasar domestik menurun.
  12-6