Manajemen  perusahaan  swasta,  pemerintah  dan  organisasi  lain  serta 
 perusahaan manufaktur dan perusahaan jasa beroperasi dalam kondisi tidak 
 pasti atau menghadapi risiko.
 Salah  satu  fungsi  yang  penting  dalam  perusahaan  adalah  FORECASTING 
 (PERAMALAN).
 Ramalan adalah titik awal untuk perencanaan.
 Tujuan peramalan adalah mengurangi risiko dalam pengambilan keputusan.
 Dalam  perusahaan,  ramalan  merupakan  dasr  untuk  capacity  planning, 
 production and inventory planning, manpower planning, planning for sales and 
 market  share,  financial  planning  and  budgeting,  planning  for  research  and 
 development and top management's strategic planning. 
 Ramalan penjualan menjadi aspek yang penting dalam kegiatan manajemen 
 keuangan termasuk anggaran, profit planning, capital expenditure analysis, and 
 acquisition and merger analysis.
 Ramalan diperlukan untuk marketing, production, purchasing, manpower, and 
 financial planning. 
 Top management memerlukan ramalan untuk planning and implementing long-
 term strategic objectives and planning for capital expenditures.
 Marketing manager menggunakan ramalan penjualan untuk menentukan:
  optimal sales force allocations
  set sales goals 
  plan promotions and advertising.
 Perencanan produksi memerlukan ramalan untuk:
 + Schedule production activities
 + Order materials
 + Establish inventory levels
 Manajer produksi/operasi memerlukan:
  ramalan jangka panjang untuk membuat keputusan strategik berkaitan dengan 
   produk, proses, dan fasilitas.
  Ramalan jangka pendek untuk membantu membuat keputusan dalam hal produksi 
   yang memiliki rentang waktu beberapa minggu kedepan
 Beberapa bidang lain yang memerlukanramalan adalah:
  material requirements (purchasing and procurement), 
  labor scheduling 
  equipment purchases
  maintenance requirements 
  and plant capacity planning. 
  costs, prices, and delivery times
 Jenis Ramalan
 Sales Forecasts
 Ramalan penjualan menentukan tingkat penjualan produk perusahaan yang diharapkan 
 pada  periode  yang  akan  datang  dan  ramalan  penjualan  ini  merupakan  alat  bagi 
 perencanaan perusahaan dan fungsi penganggaran.  
 Economic Forecasts
 Ramalan  ekonomi  diterbitkan  oleh  badan  pemerintah  dan  lembaga  proyeksi 
 ekonomi swasta.
 Perusahaan  dapat  menggunakan  ramalan  ekonomi  dan  mengembangkan 
 ramalannya  sendiri  mengenai  pandangan  bisnis  eksternal  yang  mempengaruhi 
 permintaan produk perusahaan.
 Ramalan ekonomi ini mencakup berbagai variabel yakni kesempatan kerja, tingkat 
 bunga dan kurs valuta asing.
 Financial Forecasts
 Ramalan keuangan harus disusun secara terpisah dari ramalan penjualan. 
 Hal ini mencakup ramalan variabel keuangan seperti jumlah pendanaan eksternal 
 yang  diperlukan,  pendapatan,  dan  aliran  kas  dan  prediksi  kebangkrutan 
 perusahaan.