227x Filetype PPTX File size 0.54 MB Source: mkm.helvetia.ac.id
Promotion • Sales promotion consists of a collection of incentive tools, mostly short term, designed to stimulate quicker or greater purchase of particular products or services by consumers or the trade. • Promosi adalah upaya untuk menginformasikan produk atau jasa pada calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi produsen atau distributor mengharapkan kenaikannya angka penjualan. • Promosi adalah kegiatan perusahaan mengkomunikasikan produknya. Komunikasi ini bisa dilakukan dengan cara antara lain: advertising, direct marketing, sales promotion, dan public relation. Tony Soebijono 2 Tujuan promosi antara lain: 1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial 2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit 3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan 4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar 5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing 6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan. Tony Soebijono 3 Sales Promotion Tactics Consumer-directed Trade-directed • Samples • Price offs • Coupons • Allowances • Cash refund offers • Free goods • Price offs • Sales contests • Premiums • Spiffs • Prizes • Trade shows • Patronage rewards • Specialty advertising • Free trials • Tie-in promotions • Adalah marketing yang serba horisontal, jika dahulu perusahaan memosisikan diri diatas customer, dan membombardir mereka dengan iklan sehingga Customer ikut apa kata perusahaan (pemasaran vertikal). • Sekarang, customer itu sudah tidak mau lagi dibombardir dengan iklan, hal ini membuat perusahaan harus berada sejajar dengan customer. Tony Soebijono 5 • Djarum Coklat • Djarum BLACK • Djarum Vanilla • • Senior Djarum Coklat • Djarum BLACK Slimz • Djarum Splash Extra • Mr Brown • Mustang • Djarum BLACK • Djarum Original • Djarum Istimewa Menthol • Djarum Cherry • Djarum 76 • Rudal • King Cobra • Djarum BLACK • Djarum Menthol • In Mild Cappucino • Djarum Special • Nuu Mild • Pusaka • Djarum BLACK Tea • Kembang Tanjung • Djarum Filter (dicabut • Relax Mild • The President dari peredaran) • Urban Mild • Kembang Tebu (dicabut dari • Kembang Turi • Djarum Super Mezzo • Polo Mild peredaran) • Filtra (dicabut dari • Hits Mild • Djarum Super • Inspiro (dicabut dari peredaran) • Slic Mild • L.A Lights peredaran) • Djarum Merdeka • Intro • L.A Menthol Lights • Djarum Classic (dicabut dari • Ultra (dicabut dari peredaran) peredaran) • Crystal Tony Soebijono 6
no reviews yet
Please Login to review.