Authentication
248x Tipe PPTX Ukuran file 0.08 MB
• Performance AO • Target berdasarkan AO Clasification • Dalam rangka meningkatkan Produktivitas dibentuk 2 team dengan komposisi untuk bermain di product kecil berkisar plafond dari 5 – 50jt dan product besar berkisar plafond di angka 51 – 100jt. • Bermain di plafond kecil diharapkan bisa menggenjot angka yield cabang sebagai penyeimbang yield dengan plafond besar. • Run of harus lebih rendah dari pada booking per bulannya. Sales Management Process ◦Pengisian Daily Sales Activity Report oleh AO ◦Melakukan Weekly Sales Activity Report oleh TL ◦Melakukan pengisian Pipeline oleh TL ◦Melakukan pengisian Daily Collection Report oleh RO ◦Melakukan pengisian buku harian pick up oleh RO Dicipline Tracking Pipeline and Daily Activity Report ◦Pipeline dan Daily Activity report di evaluasi secara berkala min 2 hari sekali oleh TL (dilakukan cross check langsung by phone) Kompetensi ◦Training Regular AO dan analyst credit oleh Management (Direksi) ◦Pembinaan dan Training Langsung oleh Atasan Langsung (PUK) : TL dan Pincab secara continue ◦Training Penyelenggaraan oleh pihak ekternal Kapasitas ◦Turn Over Sales Force (AO) yang harus dijaga ◦Terminate & Downgrade (Unproduce AO) ◦Recruitment & Training yang tak terjadwal ◦Untuk mencapai angka yang diharapkan dalam hal pencapaian booking loan yang berkualitas untuk mengejar performance cabang, maka langkah pertama yang harus dilakukan oleh seorang AO : ◦Berdayakan database yang dimilikinya. ◦Lakukan take over dari bank lain (dengan tidak mengeyampingkan hal-hal yang bersinggungan dengan SOP) ◦Jaga Portofolio masing-masing kelolaan AO. BERBAGAI PIHAK DALAM ALUR PROSES KREDIT Komposisi bagian yang terlibat didalamnya antara lain : ◦Account Officer (AO) ◦Credit Analyst (CA) ◦Pimpinan Cabang ◦Operation Officer (OO) ◦Teller/CS ◦Admin Credit ◦SPI berperan sebagai Polisi dalam penyaluran kreditnya ACCOUNT OFFICER Melakukan prospek ke calon Nasabah dan melakukan cek karakter serta usaha calon Nasabah. Mengisi form aplikasi pengajuan kredit dan di tandatangani oleh calon debitur. Melengkapi persyaratan kredit calon debitur (KTP, Kartu Keluarga, dan Akta Nikah). Membuat pre-screening (cek karakter min 3 responden, cek kemampuan usaha on the spot ) Menyampaikan persetujuan / penolakan keputusan pembiayaan ke calon debitur. Monitoring dan maintenance nasabah kelolaan AO. Menjaga hubungan baik dengan nasabah.
no reviews yet
Please Login to review.